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多元化创新备战韩后919精华节 品牌再升级向精华嫩时代迈进|多元化|创新
发布时间:2019-08-07 10:54:27来源:酷游电竞-酷游电竞官网-酷游平台网址点击:16

  原标题: 多元化创新备战韩后919精华节,品牌再升级向精华嫩时代迈进

  2019年6月1日,以“破旧立新,精华嫩时代”为主题的韩后919精华节战略发布会在广州香格里拉酒店隆重启幕。来自全国各地近千名化妆品渠道商、零售商齐聚一堂,一同见证韩后的高光时刻。

  

  2019年韩后是转型的一年,细观当前化妆品行业格局发生着剧变:老牌国货的下滑、新锐品牌的增长、国际大牌势头强劲。因此韩后应势转型成为必然,2019年韩后品牌将以好产品、好内容、好营销“三好学生”为核心,将战略从渠道转向产品和用户,破旧立新,向年轻化品牌迈进。

  洞察用户新需求 3秒精华强占年轻市场

  现下中国化妆品产业升级迭代不断加速,科研突破成为化妆品企业的长期、可持续发展的核心竞争力。韩后大大增加了在研发上的投入,打造属于自己的研发中心,在产品成本不断增加比例,聚焦精华品类打造优势卖点,正式开启韩后精华嫩肤新时代。

  

  一方面,韩后以用户为核心,洞察年轻肌肤需求。针对新一代年轻消费者进行深度调研中,33万年轻用户参与开发征集活动,100位KOL和200位老会员进行封闭测试、确保精华产品高效、安全。在充分了解用户需求的基础上,洞察到中端精华在18-29年轻消费群体中的需求,且精华类产品普遍存在“吸收”的难点。因此,渗透性和亲肤性也成为韩后在开发精华产品时的重点。

  其次,迅速捕捉市场动态。有数据显示,2019年精华品类市场将达到400亿,电商平台数据表明,在过去一年里,精华品类增长速度达到48%,位于美妆所有品类中第一名,精华市场潜力巨大。目前精华品类增长地区主要分布于一二线城市,但随着国际品牌对消费者的教育,这个品类正在逐渐向下线市场渗透,二三四线城市是韩后的主力市场,这也是韩后选择走上精华赛道的重要原因。

  再者,通过重金吸纳高级科研人才,发展科研建设,以成分为切入点,高效精华配方,把精华作为核心产品,构建产品护城河。其中韩后3秒精华融合网红成分烟酰胺、高纯度富勒烯,精华+冻干粉双效合一,融合日本助渗技术,帮助肌肤有效吸收,解决精华吸收痛点。

  

  在会上彭卫华认为,2019年韩后品牌升级,以精华嫩肤为产品切入点,向消费者输出韩后精华更适合年轻肌肤,把服务对象明确化,加强品牌曝光,才能把韩后产品打造成爆款精华。一直以来精华的复购率仅次于面膜,品牌忠诚度也相对较高,消费者在基础护肤上对于价格会更加敏感,一款好的精华产品具备天然的回购属性。韩后新品三秒精华在3.08上市当月销量突破3万支,全网精华排名NO.4,百元价格精华回购率NO.1。

  内容为王 引爆全网口碑

  在泛娱乐时代,用户更愿意为有趣有情感的品牌内容买单,只有赢得用户情感认可,才能真正强占消费者心智,让用户在二次传播中形成自我驱动力。韩后以3秒精华为核心,联合全网KOL打造星级内容,通过KOL的人格化形象赋予品牌新活力。韩后以小红书、B站为主要阵地,联合抖音、快手、双微等年轻用户聚集的平台,通过社交媒体精准引流,360°口碑种草目标消费群体。在B站平台,发动全站KOL强力种草3秒精华,构建韩后品牌B站年轻粉丝星球系。截至今年5月,在小红书平台联动数千名小红书KOL霸屏首推3秒精华,预计曝光超1亿。

  

  此外,线下广告、社交媒体、视频网站方面构建全媒体、多元化的营销矩阵。韩后结合代言人黄子韬2019年的电视剧、生日会、演唱会等做多种形式的推广;与视频平台热门网综、影视剧等合作深度植入及热剧追踪,并在多省市重点城市院线投放广告,多场景精准触达目标消费者。彭卫华表示,919精华节采用全新营销模式,解决线下线上流量问题,专注 打造出韩后的品牌流量池。

  颜值赞助 花式圈层年轻群体

  韩后作为颜值赞助商,此次联合《这就是街舞》第二季,通过牵手街舞文化,打造年轻、自由、个性的品牌IP,从而精准覆盖年轻消费人群。并借助街舞IP“核弹”资源,起到品牌强曝光,击穿11圈层,广覆盖1-5线城市,收割全国上千万最潮年轻用户,提前为各渠道919后续营销爆发蓄水。

  

  在传播层面:通过韩后街舞搞势团率先在微博发起悬念公告、联动双微、短视频平台发起话题,最大限度实现品牌声量曝光;同时在粉丝营销层面,通过粉丝福利活动为粉丝争取现场门票;精华复活榜与用户互动,并通过签约刘雨歆等三大人气街舞选手为韩后精华爆燃站台,让粉丝自发传播。深度捆绑街舞IP,线上线下的联动传播建立全新的营销组合矩阵,全方位的与年轻人对话,打造年轻、个性有趣的品牌,花式打爆韩后3秒精华记忆点。

  

  品牌赋能 助力CS渠道增长

  当下消费分层、多渠道冲击等因素…导致渠道面临整体放缓。韩后在渠道运营策略上,将精华打造成国际化高品质产品,并根据渠道特色定制了专供产品,将更多空间留给代理商,以保证代理商和零售商的利润。并通过门店形象物料、系列活动、动销方案帮助门店引流,提高客单价和连带率。《这就是街舞》第二季联名10周年限量套盒、CS包店、精华嫩肤中心、KA户外路演等策略方式助力CS渠道增长。CS渠道是韩后的“母亲”渠道,过去10年,韩后扎根于此用心耕耘,保持渠道的稳步增长。未来10年,韩后将通过产品、品牌不断升级,赋予渠道生命力。

  

  在发布会前夕,韩后还在广报中心举办了江畔之家搬迁仪式,宣告韩后正式搬新家。江畔之家毗邻琶洲,业态齐全、极具升值潜力的商业综合体,韩后也将在这里开启新征程,启幕下一个十年。

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